提出要开1000家店的药妆店龙头优贝施，悄无声息地倒下了。

昨日（5月26日）晚间，全国企业破产重整案件信息网公告显示，因上海市徐汇区人民法院在执行中发现上海优贝施化妆品有限公司（以下简称“优贝施”）不能清偿到期债务，并且资产不足以清偿全部债务，经债权人同意，法院中止执行，并将被执行人为上海优贝施化妆品有限公司的案件移送本院进行破产立案审查。

“没有英雄的时代，只有时代的英雄。”这个曾活跃在一、二线城市Shopping Mall的美妆零售商，最终没能跟上时代列车隆隆向前的步伐，被抛在了身后。

昔日最大进口药妆零售商

门店开到200+

优贝施由一位拥有20年临床经验的皮肤科医生创立，其在环球旅行中敏锐捕捉到国外药妆护肤的浪潮，决定将这一模式带回国内。

这个起点，让优贝施天生带有专业基因与国际化视野，也使其成为国内首个引入国外开架销售药妆零售模式的连锁品牌。

彼时正值2009年，国内化妆品市场迎来黄金十年，品牌如雨后春笋般涌现，消费者购买力逐年攀升。优贝施精准踩中这一时代节点，在市场尚未充分觉醒之时，率先开辟了这一细分赛道。

企查查数据显示，优贝施正式成立于2010年2月，注册资本300万元，法定代表人为吴兴国。

2012年，国内化妆品市场迎来进口品的第一个春天，优贝施凭借先发优势快速站稳脚跟。皮肤科医生的专业背书+进口药妆的差异化定位，帮助品牌在全国范围内迅速铺开。

到2016年，实体店已经遍布全国的优贝施，开始搭建线上购物平台——优贝施线上商城，将移动端店铺和实体店合二为一，提出要“开一家24小时不打烊药妆店”。

巅峰时期，优贝施网点遍布全国30多个省市自治区，拥有超200家门店以及来自全球50多个国家的产品资源，包括理肤泉、雅漾、蒂佳婷等，是中国规模最大的进口药妆零售商。

据介绍，优贝施与全国知名商场、购物中心达成了战略合作，约70%的门店分布在一、二线城市的主流商场和Shopping Mall中。

与普通化妆品集合店不同，优贝施将皮肤科医生的专业基因深度植入门店运营。为针对性解决消费者的各种肌肤困扰，门店内提供肌肤诊断与家用美容仪护理服务，由专业药妆顾问一对一设计护肤方案。这种“产品+服务”的模式，在当时的化妆品市场极具竞争力。

由此，在2017年，优贝施进口药妆总经理王轶豫向外界描绘了一幅更宏大的蓝图：计划在全球5个城市设立药妆直采中心，同时在国内搭建10个仓储配送网点，实现对全国重点区域与城市的覆盖，支撑实体店与线上销售的极速配送。

更具雄心的目标是，未来五年内在全国开设1000家实体店，让优贝施成为消费者购买药妆的不二选择。

监管部门对“药妆”挥下重拳

优贝施变革自救未能成功

就在优贝施雄心勃勃地规划千店蓝图时，行业的风向悄然变了。

2019年初，国家监管部门明确，以化妆品名义注册或备案的产品，宣称“药妆”“医学护肤品”等“药妆品”概念的，‌属于违法行为‌。这一禁令，对于以“进口药妆”为核心定位的优贝施来说，无异于釜底抽薪。

监管风暴来临前，优贝施其实已有所察觉。2018年11月，优贝施提前发布通知，宣布自2019年1月1日起在全国范围内停止“+UBSKIN优贝施进口药妆”品牌店铺的加盟。同期启动转型——原有的“优贝施进口药妆”业务被纳入新的销售范围，并主要转向线上渠道。

2020年的特殊时期，成为压垮优贝施的最后一根稻草。彼时，大批化妆品门店应声倒下，优贝施在全国布局的200余家实体店也陆续歇业，少量坚持营业的店铺同样面临严重的经营困境。

危机关头，优贝施也尝试过变革自救。基于此前搭建的线上商城系统，将销售主阵地全面转移至线上。同时联合品牌方试水直播带货，在“3.8直播节”期间，连续四天直播单场销售额突破20万元，四天总业绩超100万元。

此后，优贝施继续探索新的营销形式，积极尝试区域性的微信线上沙龙营销，实现了两小时销售超7万元的业绩；又推出的跨群联动品牌“社群+直播”模式，单场销售额同样突破20万元。

不过，自救动作虽然在短期内创造了局部亮点，却难以扭转企业基本面的持续恶化。企查查显示，长期以来，公司在经营历史上存在多项行政处罚、经营异常及司法诉讼记录。

比如，2014年至2015年间，该公司曾涉及多起司法案件，主要案由包括特许经营合同纠纷、电信服务合同纠纷等。

2019年7月，该公司因“未依照《企业信息公示暂行条例》第八条规定的期限公示年度报告”被列入经营异常名录。同年12月，该公司又因“通过登记的住所或者经营场所无法联系的”被列入经营异常名录。

2020年3月，该公司因“公司成立后无正当理由超过六个月未开业，或者开业后自行停业连续六个月以上”受到“吊销营业执照”的行政处罚。

同时，《化妆品观察》查询发现，优贝施的微信公众号最新更新日期停留在2022年3月10日。优贝施官方商城目前已经关闭。

曾经的明星美妆连锁，最终隐退于江湖。

那些穿越周期的美妆连锁

究竟做对了什么？

2026年，CS渠道在冰与火中奔跑向前。

一面是，莎莎、万宁等香港美妆连锁，挥别内地线下市场。

莎莎国际正面盈利预告显示，截至2026年3月31日止财年，归属股东盈利将达1.9亿-2.05亿港元，同比暴涨147%-166%。而“集团中止中国内地线下业务后，相关亏损大幅收窄”，正是业绩飙升的核心原因之一。退一步海阔天空——这句话，在莎莎身上得到了最真实的印证。

一面是，以妍丽、乐沙儿为代表的本土美妆连锁，依然攻势凌厉。

2025年，妍丽利润同比大幅增长，新开的18家门店全部实现盈利，2026年一季度延续了销售与利润双增长的态势。乐沙儿则在用14年开出近200家门店后，今年开始全面提速，年度目标直指新增100家店，创始人陈海钧更是喊出“三年千店百亿”的宏大目标。

有人退得潇洒，有人进得坚决。两种截然不同的选择背后，隐藏着同一个商业逻辑：找到自己最擅长的战场，做自己最该做的事。

站在行业观察者的角度看，CS渠道依然有其动人之处，也有不少行业人士用行动表达了对CS渠道的支持。

比如，毕业于哥伦比亚大学、曾供职于华尔街投行的吕慈祯，带着新品牌ST71进入CS渠道，首期拿出1.5亿战略储备资金，为门店提供一套带有金融风控思维的经营操作系统。

高端护肤品牌林清轩也在“重仓”CS渠道，其联合创始人孙福春指出，经过几年市场洗牌，全国几十万家夫妻老婆店优胜劣汰，最终存活的十几万家堪称“精英”。它们如毛细血管般深入城市与乡镇，具备极强的服务能力与用户粘性。

那些穿越周期的美妆连锁，它们究竟做对了什么？

金甲虫是CS渠道的常青树。今年2月，在金甲虫30周年年会之际，创始人刘传高在接受《化妆品观察》采访时，（详见《年销240亿！刘船高：韩国第一美妆连锁，赢在定位》）提出了以下几点思考：

“不做什么”比“做什么”更重要，坚守核心客群与品类边界，才是持续成长的关键；

有限货架的经营哲学，不在品种多，而在选品精，刚需、高频、基本款，是实体店品类延伸要紧扣的原则；

不做互联网平台擅长的事，线下店在线上与品牌方直接竞争，是以短攻长，自寻死路；

试用、触摸、即得，是实体的根基，实体店的核心是“逛”与“体验”，是激发兴趣的“内容场”。

流水不争先，争的是滔滔不绝。美妆连锁的未来，属于那些敢于划清边界、深耕长板、守住初心的长期主义者。